华为云 增速（华为云业务增长）

互联网的本质是连接。互联网企业一直被视为最好的“连接者”：社交软件连接人、电子商务连接商家和消费者、O2O连接线上和线下。流媒体平台连接内容与受众，共享经济连接资源与用户……

如果有人说要为“连接器”做连接器，你的第一个想法可能会是，谁这么大胆？但仔细想一想，如今的互联网世界确实需要一些改变：连接的主体有限，龙头企业往往占据绝大多数市场和流量资源，腰部、长尾企业很难实现业务突破；连接的创造力有限，进入成熟阶段后，互联网巨头公司的商业模式和技术能力趋于趋同，只能在细节上做文章。一个流行的笑话是“如果你过五关斩六将，你就会成为一家大公司的PM，但结果却是一颗炸弹”。 “狗屎功能”是当今互联网的奇怪现象。本应连接一切、连接未来的互联网行业，需要解开历史遗留的一系列障碍，才能迎来“第二次增长曲线”。

10月15日，华为云举办“华为云独享月行业深化”新闻发布会，拉开2021年独享月行动的序幕。其中包括1.3亿元的云迁移补贴，为互联网企业，特别是电商、游戏等企业提供1.3亿元的云迁移补贴。移动出行行业，以多类型、多组合、高频场景专属业务政策等云产品和服务，成为互联网企业连接未来的桥梁。

为“连接器”打造连接器，让这些数字原生企业重新认识云、更好地利用云，同时在工业数字化时代找到新的价值。这可以看作是华为云联合互联网公司发起的一个项目。在“寻找钥匙”的游戏中，互联网产业升级的密码或许就蕴藏在其中。

寻找关键：变革中的互联网

最新《中国互联网发展统计报告》显示，截至2021年6月，我国网民规模已达10.11亿。在经历爆发式增长后，网民数量增速逐渐放缓，流量红利见顶，结束了中国互联网发展的十年高速增长。与此同时，新技术不断涌现，挑战互联网企业引领创新的核心竞争力。

想要找到破局的“钥匙”，首先要了解互联网行业遇到了哪些问题：

1.模型枷锁。传统的“花钱买规模”的流量获取思路已经捉襟见肘。中小企业获取新流量难度大、成本高。此外，用户需求正在快速迭代。 AR、VR、5G等新技术提升了交互体验。当模式创新带来的增长遇到瓶颈时，互联网企业需要更加注重增量增长，深耕存量，抓住机遇。这也对开发和运维侧的敏捷性提出了新的要求。

2.效率限制。在精耕细作阶段，数据成为重要的生产资料，计算能力成为新的生产力。如果想要建立全面的数据体系，实现精准触达千人一面，充分挖掘流量价值，提升数据效率，这就需要人工智能、云、大数据等多种技术的协同，推动互联网企业“在云中获取情报”。

3.空间限制。许多互联网企业也在积极寻找新的市场空间，比如出海、下沉市场、白银市场等。此外，国家政策和产业需求也推动互联网行业“从现实转向现实”，与现实接轨。实体经济，承担社会责任。这些新的市场和机遇也带来了未知的挑战，比如消费互联网和产业互联网的不同规则、企业出海可能不熟悉当地法律法规和政策要求、全球IT基础资源等风险。进一步拓展发展空间，尤其需要基础资源的综合考虑和支持。

互联网企业只有继续现有的流量格局、参与内卷竞争才能继续生存吗？

答案应该是否定的。

华为云中国区CMO张鹏告诉脑记体记者，新时代背景下，互联网企业的应对之策应该是，在合规运营和数据安全的基本原则基础上，走出一条扎实的技术创新之路：将创新与模式创新融合，提升用户体验；将技术能力与行业需求相结合，拓展数字化市场；国内市场与国际市场接轨，拥抱全球发展。

可以发现，互联网从来不缺乏新的机会，但缺乏的是打开局面的关键，——扎实的底层技术。人工智能、云计算、物联网、5G通信、区块链等创新技术可为互联网行业注入新动能。以硬核技术为支柱，互联网产业也能跑得更远，将能力溢出到实体产业，创造更多社会价值。

因此，云上二次创新成为互联网企业的唯一选择。为什么要“二次创新”？对于互联网企业来说，云计算并不是什么新鲜事。网络业务嫁接到云上由来已久。但过去，公有云更多地发挥了业务支撑和节省服务器成本的作用。在新的技术革命中，云的技术能力可以帮助互联网企业实现集成创新，成为企业发展的加速器。传统模式被改写，很多在流量中苦苦挣扎的中小互联网企业看到了巨大的机会。

那么，硬核技术的关键如何才能拾取并运用呢？

独家月：连接互联网新增长的闭环

IT界有一句话，华为技术永远不会失败。因此，华为云打造的“技术钥匙”尤其值得关注。由于技术积累深厚，布局广泛，可以说是浩如烟海。对于注重实用性的企业级用户和个人开发者来说，需要一个连接供需的窗口。

华为云每月独家活动就是为此而打造的。张鹏介绍，从2019年开始，华为云推出了专属月度活动，期间为区域用户和行业用户提供全面赋能。今年，专属月度活动升级。除了看得见的折扣之外，与互联网等数字科技公司联合科技共创等定制化服务也出现了新的变化。

一年一度的折扣、福利……这些关键词很容易让大众读者想起每年的双十一、618等购物狂欢节。如果说互联网是最好的连接器，那么大促销就是电商连接器“威力”最大的时候。各类电商节日促销已成为辐射消费领域及各行各业的现象级举措。那么，华为云独享月是否也是复制云市场电商动作的“购物狂欢节”呢？

华为云中国区CMO张鹏解答了记者的疑惑：独享月是一种“类电商行为”，但又不仅仅是一种昙花一现的“电商行为”。专属月承载的功能和愿景是在“专属时间、专属区域”提供“专属政策”，通过“专属活动”集中展示和放大华为云的技术实力和服务能力，与互联网企业携手共进。共同参与探讨未来云创新模式，寻找行业机会。

通过独享月，华为云为互联网企业打造了三大资源平台，即领先的技术产品与能力赋能平台、产业链上下游资源交换平台、行业数字化拓展平台。基于上述平台，互联网企业齐聚一堂，交流互鉴，促进融合，让数字技术在数字产业蓬勃发展的背景下开花结果。

另外，通过集中对话，会产生双方、多方的需求。后续过程中，大家还将投入联合技术共创，孵化创新场景应用，进而为客户提供更好的产品和服务，形成华为云与客户/合作伙伴的多方位沟通与合作，形成创新的良性闭环。

近两年，通过每月独家活动，超过500名互联网技术专家齐聚华为云合资营。当然，很多互联网客户已经成为华为云的价值合作伙伴。通过技术共创，华为云与这些转型互联网合作伙伴孵化了60多个创新解决方案，涌现出一大批创新案例，这些都为互联网带来了红利。为行业的发展带来了源源不断的动力。

从这个角度来看，华为云独享月更像是一个打开新世界大门的机会，也是一个稀缺的行业对话平台。

本次独家月行业深化将进一步聚焦行业，尤其是中小型互联网企业的创新痛点。通过促进互联网产业上中下游不同业态的交流，促进产业链上下游更加健康有序发展，从而促进繁荣。整个行业。

历时三年，通过2021华为云专属月行业深化，我们终于可以一睹华为云助力互联网闭环成长的五步走：

步骤0：打下坚实的基础。从巩固云侧基础能力到引领云市场创新，这是一个秘密但重要的举措。比如，华为云将华为在计算、存储、网络等各个领域的领先技术整合起来，转化为公有云的软服务，提供给企业，帮助企业打好“基础技术基础”；同时，华为云近年来不断拓展全球数据中心和网络布局，提供一致体验的全球网络，为致力于海外业务的互联网企业提供服务，让其快速触达全球业务一个帐户和一个访问权限。通过华为云+华为终端云，云云协同创新支撑也能为全球拥有9亿终端用户的企业带来成长空间，加速全球化布局。

第一步：降低上云门槛。真金白银展现诚意，每年专属月份设立专项资金支持。今年将发放1.3亿云补贴，精选40余款云产品。同时，将帮助电商、游戏、旅游等行业选择高频云技术场景包，帮助企业和开发者降低上云成本。此外，为了缩短云创新的开发门槛和开发周期，华为云也在技术上持续开放。目前已建成3条云生产线（数字内容生产线MetaStudio、AI开发生产线ModelArts、软件开发生产线DevCloud），开放3万个API，让开发者实现更敏捷的应用创新。不久前在华为全联接大会上发布的开天aPaaS，也在云平台上积累了行业数字化转型经验和创新，并将其变成可调用的服务，让开发者不必重新发明轮子，实现行业场景化创新。

第2 步：启用行业经验。通过场景化的解决方案包，帮助缺乏行业经验的企业快速满足业务需求。比如，如果没有海外经验，华为云根据其在全球的积累，提前设计了相关场景，让中小型互联网企业可以直接上手。

本次独家每月行业深度活动聚焦“电商、游戏、旅游”三大细分领域，针对三大行业推出场景化的云资源包，解决客户的云需求或云技术升级。同时集结了50余位云技术专家，为有需求的企业提供专属咨询和技术支持。

第三步：联合技术创新。健康的产业链是上、中、下游所有企业都能发展的产业链，而不是一家企业独善其身。本次华为云专属月聚焦“产业培育”，希望帮助中小企业激活更大价值。实现这一目标的途径之一是通过共创机制。

基于华为云云原生、人工智能、数据智能、音视频、协同办公等五项核心技术，与技术客户或合作伙伴协同创造技术，共同孵化创新应用和解决方案，从而帮助合作伙伴或客户更好地优化您的产品或业务形态，实现业务增长。

近两年多，很多互联网企业因为联创发现了新能力、新场景、新应用。比如最近发布的“畅金湖”，是赞奇科技与华为云联合创新打造的云渲染平台“轩云”，基于澎湃算力进行渲染。福建筑梦科技与华为云共同打造全国首个5G云VR商用平台“筑梦VR”，首次上线就推出了30余款VR作品，让筑梦科技引领VR行业新潮流。在电商领域，华为云和京东利用华为AR引擎的毫米级实时环境重构和定位能力，帮助京东APP实现AR展示购物体验。用户在购买前可以看到家具的摆放位置。在您自己的家中获得实际效果。

在本次华为云独享月产业深化专项行动中，华为帮助西山居打造了基于ModelArts for Games强化学习算法的AI竞技机器人，提升了游戏的趣味性和质量；还与速奇科技2.0联合开发云游戏直播，推动互动视频在数字内容创作中的巨大应用潜力。这些共创成果利用华为云的技术、资源、经验，叠加互联网企业的创意、思维、场景，擦出新的火花，一点一点改变行业的趋势。

第四步，共建产业生态系统。作为云服务商，华为云为什么选择共创东西，而不是把所有东西都放在云端供客户索取？这就涉及到产业生态的能力。

在张鹏看来，生态并不是一种单向的要求。授人以鱼不如授人以渔，鱼塘充裕，渠道健全……企业在参与创新、贡献智慧的同时，才能更好地发挥技术价值，锤炼自身竞争力，产生更大的影响，最终让整个生态系统有序健康发展。

为了让生态更加繁荣，华为云独家月月行业深度开发也开辟了两个机遇：

一是云云协同。华为云与华为终端云服务打通，帮助互联网企业降本增效。它还使接触用户变得更加高效和简单。使用同一个账户，可以快速分发给华为全球9亿客户。通过贴近终端用户，加速企业业务增长；另一个机会空间是工业市场的联合拓展：借助华为云在全国150+政务云基地和130多个工业云创新中心，我们可以和有意愿转型的互联网企业伙伴共同努力。 ToB 市场。共同开拓产业市场。

H+X，连接未来的无形力量

你可能听说过一个词：“互联网+”。此前，人们普遍认为互联网可以连接一切，但在云时代，IT领域诞生了一个新术语“H+X”，指的是华为云作为必选项，然后叠加在其上。其他云已经成为很多互联网公司的标准云部署。

华为云为何能获得难以替代的市场认可和价值？独享月的“连接器”为我们提供了三个视角：

1、连接强度。云上创新需要投入，这给很多中型企业尤其是中小企业带来了很大的压力。此外，物流、供应链等诸多互联网上下游企业也需要连接和驱动。因此，只有尽可能降低技术门槛和成本门槛，才能将所有业态纳入体系。专属月试图通过一系列普惠活动和多类型、多组合、多场景的支持政策，与企业携手共进。解决这个问题。

2.连接的强度。互联网企业对云创新的需求是借助AI、5G、云原生等新技术实现业务突破，找到差异化优势，完成定制化创新。这就要求云服务提供商具备强大的技术能力，帮助企业连接未来。华为在5G、人工智能、AR、VR、无人驾驶等前沿技术的积累，使其成为互联网企业共创科技的首选。

3.联系的广度。对于很多互联网企业来说，只有信息安全和增值服务才能吸引更多的合作伙伴加入，增加生态连接的广度，而不用担心大鱼吃小鱼。与很多互联网云不同，华为云始终聚焦技术服务主渠道，守卫业务边界，保障客户信息安全和业务安全。这也让互联网合作伙伴更有信心基于华为云拓展业务。更值得一提的是，华为云还为互联网企业转型ToB市场提供了行业对接平台。华为云依托其遍布全国的150个城市政务云基地和130个工业云创新中心，与数字技术合作伙伴共同拓展市场，为千行百业的数字化升级提供技术服务。这将成为互联网从虚拟走向现实、找到第二条增长曲线的有力通道。

这三种无形的力量，是华为云深耕行业、凝聚人心的专属月的秘密。而当一项又一项的创新在华为云独享月中完成了凝结和孵化。互联网行业的增长范式也将被刷新，改革的天地也将更加广阔。