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“好的品质并不一定意味着好的生意。”这是上海慕田机电设备有限公司25年来获得的非常实际的经验。如果你不信，我来告诉你！

首先看案例：我公司采购5W-380V/20V变压器用于直流电机调速器和力矩电机调速器。供应商大致可分为A、B、C三类：

A类供应商：6.5元/个，一年内损坏30%；

B类供应商：9元/个，一年内损坏10%左右；

C类供应商：13元/个，一年内损坏小于1%。

目前，变压器方面，慕田机电在短短20年时间里已经更换了7家供应商，得出结论：

1）A的价格B的质量两年前就结束了。

2）A的价格就是A的质量，目前公司已经扩张了N倍

3）C的价格和C的质量目前只有我们少数人使用。

4）B的价格，B的质量，公司还不错，没有发展。

谁更有活力？ ——只有不断消耗、不断亏损、不断买卖、不断更新才更有价值。这是对社会资源的巨大浪费，也是现实市场中的一次“成功”经验。

如何选择质量与成本的平衡点？

我公司在采购直流电机调速器和力矩电机调速器用晶闸管时也遇到了类似的情况。

早期的晶闸管很难买到。塑封40A/600V晶闸管18元/个，中期塑封40A/800V晶闸管13元/个，后期塑封40A/1000V晶闸管7.5元/个。不过损坏率最高的是后期的，据说是耐久的。压力越高，质量就越高。但这种情况并非如此。相反，它更容易受到损坏。其原因还有待调查。

创业初期，我们买的全控晶闸管模块基本都是拆解的二手产品。我们生产的产品质量非常高，这帮助我们创建了品牌。后来公司走上正轨，全部采购全新进口芯片，并在国内封装。然而，一两年后出售的直流电机调速器和力矩电机调速器正在陆续维修。排除故障后，新购买的芯片仍然出现该问题。二手芯片在一段时间内没有办法使用。

2007年左右，我公司定制了所需的功率元件，并采用进口芯片封装。耐压不应低于1400V。从此，其质量已超过小型全密封晶闸管。使用后效果非常好，近十年来一直稳定。没有什么。

得出结论：生活需要锤炼，产品也需要锤炼。但好品质并不一定意味着好生意，只有好产品才能由专家来销售。上海慕田机电设备有限公司创业25年，始终坚持品质第一。