国内模拟芯片制造企业（模拟芯片行业分析）

（文/程文智）今年，已有纳芯微、赛微微电子、英集芯、真雷科技、西迪微等5家国内模拟芯片企业在科创板上市，加上在科创板上市的艾为电子。过去两年。电子、立芯微、思瑞普、芯鹏微、明纬电子、芯海科技和晶丰明源，已经有12家公司。此外，北威科创板IPO已注册生效，雕威已提交注册，捷华特正处于问询阶段。此外，还有被终止的公司，例如欣龙科技。此外，在主板和创业板上市的模拟芯片公司更是更多。可见模拟芯片在国内非常受欢迎。

可以明显看出，近年来，模拟芯片企业上市速度不断加快。按照以往模拟公司的发展轨迹，从成立到上市需要十几年的时间。由于模拟芯片设计是技术密集型行业，核心技术人才是企业的核心竞争力之一。电源管理模拟芯片行业在技术和人才需求方面的典型特点是“积累深、发展慢、重技术、长远发展”。 “周期”，产品设计研发周期技术门槛较高，更多依赖研发人员长期的技术和实践经验积累。

国内模拟芯片企业的两种发展模式

国内模拟芯片公司其实有很多，而且大部分集中在电源管理芯片行业。目前国内模拟芯片企业普遍有两种模式。一是从低端消费产品开始，参考国内外其他模拟芯片的架构，进行一些改进和优化，从低端客户开始，逐步验证。一个产品稳定后，再开发其他产品，吸引其他客户；另一种是绑定大客户，大客户会帮助模拟公司进行量产实验，等产品稳定后再开发其他客户。

前一种模式需要的时间较长，因为产品的量产验证是一个相对较长的过程；后一种模式会让模拟芯片公司发展得更快，这也是为什么近年来模拟公司越来越多的原因。之所以能在短时间内上线。因为过去很多客户，尤其是头部客户，不愿意给新的模拟芯片厂商测试的机会。如果有大厂商直接绑定他们，愿意投入资源和精力帮助验证新的芯片方案，就相当于给了他们一张许可证。 VIP通道直接跨过了海量验证的门槛，让原本需要十年走完的路，可以压缩到五年，甚至三年。

当然，如果你想快速进入市场并在市场上站稳脚跟，参考前人的经验绝对是最快的方法。业内人士表示，国内模拟芯片企业大多对自己竞标的产品进行考察、学习。模拟芯片的很多原理都是相似的。参考前人的经验可以少走一些弯路。当然，不建议完全复制它们。

“经过这么多年的发展和积累，国内的模拟芯片设计师其实是有能力做设计和研发的。”业内人士指出，如果做出全新的芯片，将很难获得测试机会。 Pin2Pin 兼容性有更大的机会进入市场。要实现Pin2Pin兼容，需要了解芯片每个引脚的功能和布局，这不可避免地需要对目标芯片进行解剖。

“当然，解剖并不一定是完整的复制，因为模拟芯片需要技术积累。别说复制，即使别人给你一张电路图，你也无法做出一模一样的模拟芯片，还是会有差异的。”一位熟悉模拟芯片行业的人士表示。因为模拟芯片与技术关联性很大，有些技术国外可以实现，但国内不一定能实现。他举例说，一些国外公司可以使用非常低成本的工艺来生产满足市场需求的模拟产品，但国产模拟芯片如果想要达到类似的性能，往往需要使用更昂贵的工艺。

另外，国内模拟公司成立时间普遍不长。新推出的产品尚未售出数千万、数亿件。有很多问题是无法发现的。因为芯片的很多问题都是在应用场景中发现的，然后不断修正、迭代。 “别人发现问题后，他们会在芯片内部做一些小改动，来修复bug，隐藏问题。这些小修改你是看不到的。而如果你没有遇到这个应用场景，你就无法发现这个但如果客户在使用你的产品后发现这个问题，你就需要花很长时间研究为什么会出现这个问题，而且你可能永远不知道为什么会出现这个问题。”他指出。

因此，可以说模拟电路需要积累，不仅是时间和技术的积累，更是出货量和使用场景的积累。如果应用非常简单，没有经过大量的验证，那么在市场上大规模推广的时候很可能会出现很大的问题。一旦出现质量问题，索赔和结算就会很麻烦。

也就是说，如果纯粹抄袭别人的芯片，只能抄袭外观和大体结构。很多细节，特别是客户反映的问题、解决方案、积累的经验教训是无法复制的。

如今，国内模拟芯片公司比较主流的做法是制作Pin2Pin芯片作为替代品。他们会参考自己的设计经验，做一些市场调研，了解标杆产品的缺点，并进行改进和优化。

国内仿真公司进入工业和汽车市场面临的挑战

前面提到，国内模拟芯片企业一般都是从消费类产品起步。积累了一定的技术和产品经验后，他们进而涉足小家电、大型家电，甚至工业和汽车芯片。当然，最终是否开发工业和汽车芯片，仍取决于公司的计划。

芯片领域利润最高的是工业和汽车，而家电则介于消费和工业之间。但工业客户有独特的特点。一般来说，工业客户的开发周期很长，芯片用量也不大。这意味着模拟芯片公司在服务工业客户时，市场规模不会太大。另外，其产品本身的生命周期较长，对模拟芯片企业的产品质量和服务要求非常高。

当然，好处是工业客户可以接受更高的价格和更大的稳定性。

如果模拟芯片公司想成为这样的客户，面临的挑战是什么？

首先是产品介绍部分。这分为两个阶段：供应商认证和产品认证。因为大多数工业客户不愿意花时间和精力去验证一个新的供应商，尤其是对于一个新的芯片公司来说，试错的成本太高，而且大多数新玩家的产品都存在问题。在产品验证阶段，芯片厂商很难保证不会出现问题。如果第一次验证时出现问题，很可能会导致整个产品系列的失败。当然，制作Pin2Pin兼容的产品会容易得多。

二是服务和技术支持。工业客户的产品特点决定了他们做的产品数量不会很大，开发一件设备往往需要几年的时间。但如果你想成为一名非常成熟、经验丰富的工程师，那还需要很长的时间。这会导致很多行业客户因为工程师做的项目不够多，很难积累足够的经验，所以技术实力不强。技术经验，而模拟电子则靠经验的积累。因此，工业客户对供应商的服务和技术支持提出了更高的要求。这意味着模拟制造商需要经验丰富的销售和技术支持人员来支持工业客户，这将带来更高的成本。

三是质量要求。工业客户对产品质量的可靠性要求更高，因为他们的产品通常更昂贵。经过过去的努力，我们已经进入了工业市场。如果质量出现问题，那么之前的一切工作就都白费了。此外，国内模拟芯片企业大多为Fabless企业。不经过多次迭代就很难保证质量的可靠性。

结论

在5G、汽车电动化和智能化、物联网以及家用电器和3C新兴产品的推动下，电源管理芯片市场预计未来几年将有10%以上的增速。然而，自去年第四季度以来，消费市场和PC市场的需求一直在放缓。到今年年底或明年，芯片供应紧张的局面将会得到缓解，芯片厂商之间的竞争必然会更加激烈。想要在竞争中脱颖而出，就需要做出更有竞争力的产品、性价比更高的产品。这需要从产量、设计、制造、销售、管理等方面来考虑。

无论如何，模拟市场还有很大的空间，特别是对于国内模拟芯片厂商来说。