工业设计公司怎么调研客户，工业设计公司怎么调研客户关系

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于工业设计公司怎么调研客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍工业设计公司怎么调研客户的解答，让我们一起看看吧。

实地调研的主要方法与问题有哪些？

实地调研的主要方法有个别访问法、电话调查法、邮寄调查法，商店观察法等。在采用这些方法时，往往需要用抽样调查和问卷调查等技术。在应用这些方法和技术时，由于各国在经济、文化、社会政治诸方面存在着差异，往往出现一些问题。

1、代表性问题。以抽样调查为例，一项抽样调查要取得成功，样本必须具有代表性。但是在发展中国家，抽样调查的样本往往具有很大的偏倚性，最大问题是缺乏对总体特征的适当的了解和从中抽出有代表性样本的可靠名单。在这种情况下，许多调研人员只能依靠在市场和其他公共场所抽取合适样本，以取代概率抽样技术。由于公共场所接受询问者之间的差异。调查结果并不可靠。

2、语言问题。在使用问卷方式进行调查时，最重要的问题就是语言的翻译。由于翻译不当引起误解，导致调查失败的例子是很多的。例如，在扎伊尔，官方语言是法语，但人口中只有少数人能讲流利的法语。在这种情况下，问卷调查是极其困难的，因为一种语言中的成语、谚语和一些特殊的表达方式很难译成另一种语言。识字率则是另外一个问题。在一些不发达国家和地区，识字率很低。用文字写成的调查问卷毫无用处。

3、通讯问题。问卷调查中的另一个问题是，问卷的邮寄在许多发展中国家中叶-分困难。有些国家的邮电系统的效率极低，例如巴西的国内信函有30％根本收不到。在这样的国家，邮寄问卷的调查方法根本就行不通。在许多发展中国家，电话数量很少，除非只调查富裕阶层，否则电话调查法就没有价值。即使被调查人有电话。也并非都能应用电话调查法。据估计，在开罗，有50％的电话线可能同时失灵。在这些国家中，即使是进行工业调研，采用电话调研也是不足取的。

4、文化差异问题。个别访问是取得可靠数据的重要方法之一。

润滑油怎么开发客户？

先找到潜在的客户，然后通过初步的拜访筛选出意向客户，通过到客户那里实地考察，找出具体用点，选出合适的产品，找到关键决策人，充分了解到客户的需求，拿下订单。这些步骤看起来简单，实际工作量非常大，并且现在润滑油市场竞争非常激烈，出了找对客户外，还要对竞争对手有充分的了解。

润滑油脂行业从业人员（技术）目前就业有几种：

1、润滑油脂研发。目前在车用油脂方面，基本上是被四大添加剂公司占领了，国内的研究单位没有真正的开发能力。国内的厂家就更别提了，基本上都是在四大里面选不同的添加剂做对比验证，选个性价比高一点的配方，普通厂家做做模拟试验就OK，有资源的厂家跑跑台架、跑跑行车。工业油脂和金属加工油液有很多可发展的空间，很多小厂家就靠一个产品就能吃饱。

2、润滑油脂应用。润滑油脂方面的技术人员还有个就业方向就是应用。主要工作就是技术服务了。车用油脂方面的服务相对简单，但是用油的基本上的个体，做起来繁杂。工业油脂和金属加工油液方面服务的对象一般是工厂的技术人员，同是技术人员，沟通方面比较容易，但要求你对油脂的性能、客户的加工工艺有相当的了解。目前在这方面的人才是紧缺的，收入也不错。润滑油行业如果想创业方面。如果是车用油脂，技术不是难点，但你得建设销售渠道，这个看个人能力和资源。如果是工业油脂和金属加工油液，你要能找得到客户。

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